阅读新闻

城外诚刘洋:创建中国首个家居卖场网络团购基地

发布日期:2021-09-20 12:23   来源:未知   阅读:

  626969澳门资料大全正版2021年哪些才是二极管龙头,【背景】城外诚在2010年正式开始了“造新城运动”!以前在消费者心目中的家具购物圣地更加增添了建材选购的部分,3万平米的超大面积力争打造京城最大家居建材平层卖场。与此同时,城外诚还将进一步改造和提升。对此城外诚家装建材(国际)交易总经理刘洋做客搜房网,畅谈城外诚未来的发展计划。

  【搜房网】刘总您好,欢迎来到搜房网精英访谈栏目做客。我们知道城外诚在今年有了多的调整,在硬件和软件条件上都进行了不断的升级。是建材的正式亮相,给我们带来了很多惊喜。首先,请您介绍一下城外诚今年发展的具体情况。

  【刘洋】城外诚在2010年正式开始了“造新城运动”!我们把展馆重新分类和升级,以前建材在城外诚的体量不是很大,从今年8月份开始,我们把整体的体量放大了1倍,直至3万平方米。

  那么3万平方米是什么样的一个概念呢?他是北京市最大的平层建材卖场,消费者可以在一层之内就选购自己可心的建材产品。在这3万平米的建材卖场里面,十几大类的主流的建材商品都在,有大约几十万种产品。城外诚一直都是产品高、大、全的一个定位,所以我们在定位建材的时候,为了符合城外诚整个对外的整体的形象,进行了品牌的梳理。从家装公司开始,家装的第一步到陶瓷的选择、木门的选择、橱柜的选择,地板、一直到窗帘、到灯饰,我们把这些全部进行了梳理,对品牌也进行了一下梳理。应该说在市场上,大家喜闻乐见的品牌,在城外诚建材这次都有新的展示形象。

  这次整个的建材广场这一块,应该有近400家这样的品牌。应该说我们整个商户的装修周期都是很长的,就是为了让大家精装修,细装修。这次很多品牌都把自己,推出来的一些新的产品,有特色的产品,一些热卖品,都放在了这个卖场。所以这个卖场就是一些大品牌的旗舰店和体验馆比较多。整个产品的品类也是全的。像门区,我们整体的单品的展示面积就是几千平米,品牌是近50家。所以大家选择的范围的宽。

  【刘洋】家具还是城外诚的主体,因为家具卖场也在细分。从套房家具到软体沙发、睡眠,一直到欧美家具,到其他的像家具、儿童家具。因为城外诚主体是一个特色卖场,这样的一个形式去展现的。城外诚目前是8大主题卖场,建材是其中的一部分。但是这一部分也是一个主体部分,仅次于家具。它的体量在整个像城外诚这样的综合卖场当中,目前的体量是比较合适的。

  【搜房网】对城外诚来说,今年是大刀阔斧进行提高的一年。对于整个今年的市场,您觉得尤其是我们建材健全了之后,包括整体的装修完成了之后,对于明年整体的一个市场的增幅,尤其是我们建材这一块带来的增幅,您觉得预计会达到多少?

  【刘洋】应该是这样的,今年十一建材的综合面积我们扩大了将近一倍,就是90%以上。11月份综合销售数字我们是扩大了89%。也就是说今年的卖场的扩大和销售额基本上的比例是很的。这个比例也说明了一个问题,消费者的需求,对城外诚的认可度是存在的。我们预计,因为新的建材展厅是8月8号刚刚开业,还有一些不断完善的过程。我们想城外诚整个的装修,整个的改造完毕,伴随着城外诚站的公车,我们预计明年销售增长一倍是完全有把握的。

  【搜房网】城外诚的定位在北京来说,是家喻户晓的一个品牌。对于网友来说,如果交通便利,肯定是重要的一个因素。在这方面您有考虑说是我们未来的一个?

  【刘洋】城外诚站开通,肯定是一个大的。因为北京市交通拥堵的问题,应该说已经变成了一个社会现象。所以乘去购物,应该说他是大家愿意选择的一种交通工具。尤其这次站设在城外诚,顾客只要到城外诚购物,出了口就直接进入展厅了。这个也是别的卖场无可比拟的。这应该说是全北京市是第一家,所以我们也会珍惜这种资源。城外诚今年的改造,为什么这么大的改造?其实也是为了整个口的开通。我们是为了给顾客提供更全方位的服务,来做的这样一系列的改造。

  【搜房网】北京的房地产政策不断的调整,比如说南部地区,比如说崇文、丰台的拆迁会加大南部整个新兴的房产市场发展。尤其是亦庄和大兴,是城外诚辐射范围之内,都在有新的房地产开盘,或者是建设当中。所以城外诚会不会有针对性的重点的宣传、重点的推进。

  【刘洋】会,应该说城外诚有今天这样一个繁荣的现象。我们感谢整个南城,认可我们的消费者。对于整个亦庄商圈,它一直都是城外诚消费者重心来源地。这一块,也是我们分布的。今年城外诚就增加了公交车,车身广告的宣传,也加大了各大网站,网络媒体的宣传。下一步我们觉得,我们很想把城外诚打造成一个网络团购基地,而且这个活动我们在推进。我们跟的商户都在进行对接,进行网购的对接。希望消费者能够利用现代化的电子商务平台,能够第一时间足不出户,能够感受到城外诚。他在城外诚再次购物的时候,在亲身来到城外诚的时候,他能够线上线下能够互动,这一系列的活动将是我们未来、眼下我们要做的工作,是我们未来一年之内的一个重点推广。对于周边的一些楼盘的推广,我们也会利用城外诚自身班车的,再加上周边的公交线路相对方便这种。我们去有的放矢的去组织一些,像业主逛店这种小型团购,这种形式。另外我们会下大力度,推进这种小区的活动。我们就有小区的专门的开拓组,小区进行对接,就是为了给业主提供更加便利的条件。

  【搜房网】既然刚才您已经提到了,要打造网络购物的概念,我们就这个话题要仔细的聊一下。既然要打造这个基地,其实目前一些卖场也是在做这个。但是可能是针对单个品牌而言,以卖场为主导,以卖场来整个品牌形象的宣传这方面,来打造的不是多。首先在物业条件上也能反映出来,可能卖场面积比较小,可能商家的展示是空间有限,客流有限,城外诚在这些方面会不会借助自己的?包括我们大面积的广场的,以及未来开发的,重点来介绍一下这方面?

  【刘洋】我们在打造团购建材基地的时候,首先我们会和的在城外诚入驻的商户一起做,也就是说我们让的网民,到城外诚,不管选择任何一个品牌,都能够淘到东西,淘到最的东西。每一家品在城外诚最少,他的展示店面当中,会推出一款针对网民团购的特价商品。也就是说,我们整个城外诚家具广场就变成大家的一个淘宝基地,大家想买的东西,或者买自己喜欢的东西,你就可以在城外诚整个的转,肯定可以转到。

  还有一方面就是城外诚站,肯定会给大家带来很多的方便。在这方面我们也会下大力度的去宣传。同时,站的这种开通,城外诚会在夜间照明,对于整个外包装这一块,会有一个新的形象的提升。城外诚的南广场,本身我们打造的就是一个家居文化广场,我们会在家具文化方面,也会做出特色来。比如说我们目前正在准备做一个家居文化长廊。我们会把一些同治的扳凿辅具,一些代表家具特色,家具文化的,一些家具历程的东西,会给大家一个展示。让大家到城外诚购物的同时,能感受到一些家具文化。另外一方面 ,我们服务的提升。除了自身素质的提升之外,我们在11月1号开始,就推行一项新的服务这样的一个活动。给来城外诚购物的顾客,我们送免费的午餐。来城外诚的顾客,因为城外诚太大了,这种体谅就是让消费者在城外诚逛的时候,会感觉到逛累了,或者说我还没有逛够,可是我要解决住行的问题,午饭的问题,也一块我们等于消费者解决后顾之忧。因为城外诚家具广场它的,就是让大家停车不会有问题,停车场很大。行不是问题,下一步就是吃的问题。我们把吃的问题解决了,就是让消费者在城外诚,尽可能的多留一会儿。也是为商家创造效益,另外一方面让消费者感到我们的一种贴心服务。

  【搜房网】刚才您提到商家会至少推出一款,这样的特价产品。能够让消费者既买到核心的产品,同时也能淘到的产品。您说的这种形式是常年的,还是短期的?

  【刘洋】常年的。我们会把这款产品推到网上:城外诚官方网站,还有其他合作的网站。消费者方便在网上查询,也方便作线下购物。任何一个消费者只要登陆到这个网站当中,对于城外诚全方位的东西,就有一个展示。我想搜哪个商户,我想找哪一款产品,在整个的线上都有这样的方式。现在我们这个团队已经有了,正在不断的扩大。我们的团队现在就是天天在市场里,天天跟商户对接,天天跟产品打交道。不断的搜集商户的一些产品,然后供网上消费者的搜寻。

  【搜房网】您在2011年,刚才您提到城外诚我们在这方面,有一个新的提升。我记得在刚刚参与对话论坛的时候,您提到我们要打造一个“泛家居”的概念。现在我们有了很好的品质作为基础,同时现在我们大力开发建材。但是我算了一下,这两个加起来也不到我们50万平米的体量。其他的我想知道在做什么?

  【刘洋】首先就是城外诚还有一个专业饰品卖场。这边应该说是不可比拟的一个专业性的另外一个厅区,我们叫饰品,我们升级之后一个全新的展厅。这个工程也是今年上半年完成的,原来的“艺展”把他升级为现在的饰品。这个饰品,其实现在我们可以把它,毫不夸张的可以叫做一个饰品基地。这个饰品我们也了解到了,来饰品购物的顾客,50%以上是专业的设计师团队。也就是说北京的设计师认饰品,在饰品当中,不管是根雕还是国画、油画、一些家具改件,水晶饰品,的全,而且档次的高。应该说容纳了全国优秀的品牌。这个饰品基地是不容小看的,这一块是我们的一个亮点,也是我们的特色。

  【搜房网】消费者可能有这样一个感受,设计师能够在这里买东西,首先这里的东西肯定是设计比较前沿,比较时尚的。但是设计师买东西,跟普通的消费者又不一样。消费者来买东西,能否得到一个高性价比的产品?

  【刘洋】饰品基地本身,为什么我们叫他基地?因为他里面有很多产品是原创的。是厂家可能在供产品的时候就是一件两件,不是批量生产的。设计师在选择产品的时候,是为谁选择,也是为消费者选择。现在我们有一个消费趋势,我认为也是不容小看,设计师引导消费。设计师会跟消费者沟通,他的家庭装修风格之后,会在家具整个到位的基础之上,会协助消费者去选择饰品。这个时候因为整个家庭的装修、格局,是由设计师跟业主这一块是沟通完了的,在饰品上他会有一定的引导性。所以他把他的一些审美观念会灌输过去。所以说设计师选择东西,也是替消费者来选择。我觉得我们的饰品,他有很大的一块,他的品种很多,重复的产品不是很多。每家都有每家的特色,不是像传统的小饰品商场,雷同的不多。可能我们家饰专门的根雕,这种艺术的根雕,但是另外一家可能同样也是一种雕刻的东西。你一看他整个从店面包装到产品,就是完全不一样的,雷同的东西的少。所以说店面有特色,我觉得整个的饰品才能做出特色来。

  另外一方面我们北京的老百姓自主去选择饰品的时候,这一块也是一个不错的选择。所以在饰品的推广上,下一步也是我们的重点,这是从饰品的角度。

  同时也还有家具,家具所做的应该说主题卖场是很多的,比如说套房家具,套房家具系列的,也可以分为板式家具系列,实木家具系列的。那么你从风格上还可以分为古典系列,现在有很多的系列,或者叫90后系列的等等什么时尚空间系列等等的,还有DIY系列。另外就是儿童家具是一个专门的展区。像我们儿童家具这块就有快到一万平米了这样的一个展示空间。那么还有软体,软体这个市场这两年也在细分,基本上分为软体沙发,还有睡眠,我们叫睡眠。就是大家对卧房的要求,整体卧房要求的应该说也是整体的提升。就像对于床垫的选择,床品的选择这块的空间是大的。欧美家具,应该说城外诚的欧美大是全北京市场最大的一个中营护理家具的设备,这个体量也是差不多目前近3万平方米的,格式风格的欧美家具都是在这块有展现的基地,而且它每个产品每一个品牌都比较大。然后像一些小件的家具,餐桌、餐椅,还有像地毯,就是这些我们从系列的布艺的东西也可以单体的放大。专门还有一个特色是拥有一个唯一的婚庆婚介的广场,那这块也是应该说家具延伸的一部分,就是说我们把这个触角伸到前沿,年轻人也是后期购买家具和建材主体这种客流,所以我们把服务往前延伸,整个让它形成完整的这样一个产业链。马上我们要推出会员服务,我们这个会员服务可能就是前端,我们就是从走进城外诚的第一个顾客开始做,那么他有可能是冲着婚庆来的,有可能冲着婚介来的,那么他在城外诚不管是做什么,那么他就成为城外诚永远忠实的一个会员。

  【搜房网】刚才我们提到了整个城外诚的建材馆新的建设包括我们未来的一个整体的规划,还有我们打造的网络的集散基地,包括我们这样“泛家居”的一个概念要打造,最后我想你给我们整体的设想一下,未来我们要把城外诚要打造什么样的规模,以及在消费者心目当中一个整体的形象?

  【刘洋】我觉得是这样,我觉得未来五年之内,城外诚是绝对的在北京市场上单体面积最大的一个卖场。那么这个卖场应该说是容纳了从家装第一站开始一直到后期配饰完全完成的类别,跟家具有关的类别。那么这个家具有关的类别有可能是红木,甚至于家具的摆件这块古玩类都可能是我们所纳入的这样一个范围。

  也就是走进城外诚它就变成一个完整的城外诚家具商圈。不管是什么样的消费者,是的,我们会有国际展馆,那么你是老百姓,那就是说我可能想选择性价比相对高一些这样的产品。也能淘到适合你的产品。如果你是很个性的一代,年轻的一代,我们也有专门针对年轻的主题展馆。那么你爱好收藏,我们有专门的古典类的,为你指导什么红木这种古玩类的这种销售产品,我觉得未来的城外诚就是一个完全主题化、很专业的,自由商圈这样的一个家具行业。

  【搜房网】那我们也希望城外诚不断的蜕变,也给消费者带来更好的一个家具的感受。也感谢刘总来做客我们的搜房网谢谢!

  建材品牌旗舰店装修案例家居建材家居效果图家居知识家居问答家居百科装修公司

  本网转载内容均注明出处,转载是出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。

下一篇:没有了